Was macht ein Immobilienberater?
Der Titel ist der weichere für dieselbe Sache. Rechtlich ist die Tätigkeit dieselbe erlaubnispflichtige Vermittlung nach § 34c Abs. 1 Nr. 1 GewO, die Anzeigen meinen aber meistens eine andere Gewichtung: mehr Beratung, weniger Kaltakquise. Die Objekte kommen aus dem Haus – aus dem Bestand eines Wohnungsunternehmens, aus dem Neubauvertrieb eines Bauträgers, aus dem Immobiliengeschäft einer Bank, das an die Baufinanzierung angedockt ist. Beraten wird entlang der Fragen, die vor der Entscheidung stehen: Was ist das Objekt wert, welche Nebenkosten fallen beim Erwerb an, welcher Sanierungsstau steckt im Energieausweis, wie passt der Kaufpreis zur Finanzierung.
In der Praxis heißt das: Exposé und Unterlagen prüfen statt erstellen, Interessenten durch mehrere Besichtigungen begleiten, Finanzierungsbestätigungen einholen, zwischen Verkäufererwartung und Käuferbudget vermitteln, den Notartermin vorbereiten. Auch hier gilt die Identifizierungspflicht aus dem Geldwäschegesetz, und auch hier haftet, wer falsche Flächen- oder Energieangaben weitergibt.
Worin der Unterschied zum Makler liegt
Vor allem in der Herkunft der Objekte und damit im Risiko. Wer nicht akquirieren muss, hängt weniger an der eigenen Abschlussquote; dafür ist der Anteil an der Provision kleiner und die Weisungsbindung enger. Die Kehrseite zeigt sich beim Wechsel: Ein Berater ohne eigenen Eigentümerzugang nimmt beim Arbeitgeberwechsel wenig mit. Wer den Beruf langfristig denkt, sollte deshalb früh anfangen, Kontakte selbst aufzubauen, auch wenn die Stelle es nicht verlangt.
Anzeigen mit diesem Titel sind fast durchweg Anstellungen. Die Verträge ohne Anstellungsverhältnis, die sich im Bestand dieses Portals häufen – 95 von 1.432 Anzeigen, 6,6 Prozent –, sitzen weit überwiegend auf den Maklerstellen und nicht hier.
Wie wird man Immobilienberater?
Über die Ausbildung zum Immobilienkaufmann, über eine kaufmännische Ausbildung mit immobilienwirtschaftlicher Weiterbildung oder über den Quereinstieg aus Bankberatung, Versicherungsvertrieb oder gehobenem Einzelhandel. Banken und Sparkassen besetzen solche Stellen häufig intern aus der Kundenberatung, weil der Kontakt zum Finanzierungskunden schon besteht. Die Weiterbildungspflicht von zwanzig Stunden in drei Jahren nach § 34c Abs. 2a GewO gilt auch für Beschäftigte, die unmittelbar an der erlaubnispflichtigen Tätigkeit mitwirken.
Was der Beruf verlangt
Geduld mit langen Entscheidungswegen. Eine Kaufentscheidung über ein Eigenheim zieht sich über Wochen, wird zwischendurch zurückgenommen und hängt am Ende oft an einer Finanzierungszusage, auf die der Berater keinen Einfluss hat. Abend- und Samstagstermine sind auch hier der Normalfall. Dazu kommt die Fähigkeit, eine unangenehme Einschätzung auszusprechen: dass der Preis nicht zu halten ist, dass das Budget für das Objekt nicht reicht, dass die Sanierung teurer wird als gedacht. Wer stattdessen bestätigt, was der Kunde hören will, produziert Rückabwicklungen und verliert die Empfehlung, von der dieser Beruf lebt. Der zweite Belastungspunkt ist die Zielvorgabe. Wo Beratung an Abschlusszahlen gemessen wird, gerät sie unter Druck, und der Druck landet beim Kunden. Vor der Zusage lohnt deshalb die Frage, worauf die Zielvereinbarung sich bezieht, wie groß der variable Anteil am Einkommen ist und was passiert, wenn ein Quartal ohne Abschluss bleibt. Häuser, die darauf konkret antworten, haben die Antwort meistens schon einmal gebraucht.
