Bewerben aus ungekündigter Stellung: Diskretion im Vertrieb
Vertriebsbranchen sind klein, und Kunden reden. Was beim Bewerben aus laufender Anstellung erlaubt ist, wie ein Sperrvermerk wirkt und was passiert, wenn es auffliegt.
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Ratgeber
Bewerbung, Gehalt und Arbeitsrecht
Was im Anschreiben steht, wie ein Lebenslauf aufgebaut ist, welche Fristen bei einer Kündigung gelten und was in einem Arbeitszeugnis zwischen den Zeilen steht. Sachlich erklärt, ohne Versprechen und ohne Verkaufston.
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Key Account werden: der Schritt aus dem Gebiet heraus
Der Sprung vom Gebiet zum Großkunden gilt als Beförderung und ist eher ein Berufswechsel. Was sich ändert, was man vorweisen muss und wie man sich die Voraussetzungen selbst verschafft.
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Die Vertriebsanzeige lesen: was zwischen den Zeilen steht
Eine Stellenanzeige im Vertrieb ist selbst ein Verkaufstext. Wo die belastbare Information sitzt, was die üblichen Formulierungen bedeuten – und welche Auslassung mehr aussagt als jeder Satz.
8 Min. Lesezeit
Kaltakquise aushalten: was in den ersten Monaten realistisch ist
Kaltakquise ist die unbeliebteste Arbeit im Vertrieb. Was rechtlich erlaubt ist, was in den ersten Monaten tatsächlich passiert und woran man ein unfaires Aktivitätsziel erkennt.
8 Min. Lesezeit
CRM- und Werkzeugkenntnisse glaubhaft darstellen
„Gute CRM-Kenntnisse" steht in fast jeder Vertriebsbewerbung und sagt nichts. Vier Stufen, an denen sich echte Systemerfahrung erkennen lässt – und wie man sie im Lebenslauf und im Gespräch belegt.
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Vom Innendienst in den Außendienst: der häufigste Wechsel im Vertrieb
Der Weg vom Schreibtisch ins Gebiet ist der übliche Aufstieg im Vertrieb – und der am schlechtesten vorbereitete. Was sich wirklich ändert, was übertragbar ist und was vor der Zusage zu klären ist.
8 Min. Lesezeit
Gehalt
Variable Vergütung im Vertrieb verstehen
Fixum, variabler Anteil, Bemessungsgrundlage, Zielvereinbarung, OTE. Was die Begriffe bedeuten, welche Klauseln teuer werden und welche Fragen vor die Unterschrift gehören.
7 Min. Lesezeit
Gehalt
Zwei Vertriebsangebote nebeneinander rechnen
Im Vertrieb sind zwei Angebote selten direkt vergleichbar. Wie man sie auf eine gemeinsame Zahl bringt, worüber sich außer dem Fixum verhandeln lässt und wann man welche Zahl nennt.
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Anstellung oder Handelsvertretung: der Unterschied, der alles verändert
Arbeitsvertrag oder Vertretervertrag nach § 84 HGB – zwei Angebote können identisch klingen und wirtschaftlich weit auseinanderliegen. Woran sich die Form erkennen lässt und was daran hängt.
7 Min. Lesezeit